四川廣告制作的作用分析
發(fā)布時(shí)間:2022-12-16 774人看過
四川廣告制作的作用概括說來,廣告策劃的作用主要體現(xiàn)在幾方面,為您列出以下幾點(diǎn):
1.創(chuàng)造性的表現(xiàn)營銷策略
營銷策略體現(xiàn)了企業(yè)為了使消費(fèi)者接受產(chǎn)品所做的種種努力,包括確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線組合、價(jià)格策略、分銷渠道的選擇、廣告投入等,但這些策略被消費(fèi)者感知或認(rèn)同,往往要靠廣告策劃創(chuàng)造性的表現(xiàn)。
四川廣告制作喜力啤酒的產(chǎn)品定位是讓身體每個(gè)疲憊的部位恢復(fù)活力。在最初的廣告片里,一個(gè)科學(xué)家在講述他的實(shí)驗(yàn)結(jié)果:他曾經(jīng)邀請了幾個(gè)疲憊的警察來喝喜力啤酒。警察們褪去了鞋襪,露出了腫脹的腳,接著他們開始喝了起來?茖W(xué)家仔細(xì)觀察他們的腳,發(fā)現(xiàn)原本麻木、腫脹的腳趾頭開始恢復(fù)了活力,快樂地?fù)u擺起來。這個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了喜力啤酒消除疲勞的功效。隨后,喜力啤酒再接再厲地推出了一連串廣告,盡情演繹“恢復(fù)活力”的主題:運(yùn)動(dòng)員劃槳的手恢復(fù)了力量;音樂家的耳朵恢復(fù)了敏銳;射箭冠軍恢復(fù)了準(zhǔn)確;戴假發(fā)的法官長出了新發(fā);枯萎的植物現(xiàn)出了新綠……這樣的創(chuàng)造性表現(xiàn)竟然持續(xù)了20年,共同的主題下產(chǎn)生了至少40條廣告。這說明,廣告策劃不僅要具有獨(dú)特的創(chuàng)造性,而且還要具有可延伸的創(chuàng)造性。通過創(chuàng)造性為品牌塑造出差異性的定位,形成品牌自己的領(lǐng)地。
2.形象化地傳播營銷意圖
營銷活動(dòng)的意圖是直白而清晰的:讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品。盡管營銷策劃中從產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)到定價(jià)銷售,再到銷售的促進(jìn),各個(gè)環(huán)節(jié)都是以消費(fèi)者為核心的,但這些努力并不一定被消費(fèi)者所知曉和承認(rèn),同時(shí),直白的營銷意圖是站在廠家立場上的,不能指望消費(fèi)者自覺自愿地認(rèn)可。這樣,廣告策劃就擔(dān)負(fù)著讓死板的營銷意圖生動(dòng)起來的任務(wù),以形象化的方式取得消費(fèi)者的理解和接受。
四川廣告制作“巧棉”是一個(gè)衛(wèi)生紙的品牌,其銷售的意圖是使消費(fèi)者因?yàn)楦惺艿剿彳浀钠焚|(zhì)特征而購買。廣告策劃者無意中發(fā)現(xiàn)了實(shí)際生活中的一個(gè)情節(jié):消費(fèi)者經(jīng)常情不自禁地把貨架上的巧棉拿在手里捏來捏去。廣告的靈感就誕生于此一一超市里,顧客把貨架弄得亂七八糟,超市經(jīng)理無可奈何地說"請你們別再捏巧棉了好嗎?”看似抱怨的話,把產(chǎn)品柔軟得令人喜愛的特征形象生動(dòng)地表現(xiàn)了出來。形象化的傳播能夠使消費(fèi)者的記憶與品牌緊密地聯(lián)系起來。
3.有效地支持營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
廣告對銷售量的貢獻(xiàn)也許不如其他促銷手段那樣立竿見影,也不能孤立地將廣告策劃效果與營銷目標(biāo)直接地作因果式的聯(lián)系。應(yīng)客觀地看待廣告策劃的作用,將其作為營銷目標(biāo)的支持手段,用來強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌反映,具體表現(xiàn)為:
賦予產(chǎn)品的“附加價(jià)值”。附加價(jià)值是相對于有形的產(chǎn)品價(jià)值而言的品牌構(gòu)成成分。附加價(jià)值是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和體驗(yàn)。廣告對品牌塑造的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)為提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。使消費(fèi)者因?yàn)樽非螽a(chǎn)品帶給他們的某種體驗(yàn)而購買。
將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者,這是使其接受品牌的前提。廣告的這種告知性作用會(huì)在產(chǎn)品銷售中顯現(xiàn)出來。并且,只有廣告才能做到大規(guī)模、高效率地傳播。
其他促銷手段的實(shí)施也需要以廣告作為傳遞信息的手段。如有獎(jiǎng)銷售的促銷形式,廣告能為之造聲勢,為活動(dòng)爭取更多的參與者。這里廣告起到了推波助瀾的作用。
廣告是人員推銷和營業(yè)推廣等活動(dòng)取得效果的前提條件。四川廣告制作創(chuàng)造了產(chǎn)品的知名度,使企業(yè)和品牌的形象得到了廣泛傳播,首先爭取了公眾的知曉和參與,加之人們對大眾傳媒廣告的可信性認(rèn)知超過了人員推銷,這是廣告策劃可以施展的地方。