四川華蔓廣告中經(jīng)常運(yùn)用的動機(jī)策略
發(fā)布時間：2022-12-16 824人看過
四川華蔓廣告中經(jīng)常運(yùn)用的動機(jī)策略
當(dāng)消費(fèi)者對同類商品的性能比較熟悉時，就有明確的購買動機(jī)，廣告只要將商品實(shí)際具備的特點(diǎn)說出來就行了，為各大企業(yè)提供了專業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象設(shè)計策劃方案。例如，感冒藥的購買，最基本的功能追求不外乎對抗發(fā)熱、流鼻涕、咳嗽等常見癥狀，了解感冒藥對這些癥狀的有效性是最重要的。因此，廣告訴求首先要看產(chǎn)品是否有具體功能的獨(dú)特性，抓住獨(dú)特性去說就比較容易奏效。
幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購買動機(jī)
當(dāng)對商品不熟悉或沒有相關(guān)的知識和使用經(jīng)驗(yàn)時，消費(fèi)者不一定清楚地知道購買該商品的好處和重要性。廣告常常扮演知識傳授者或使用行家的角色，告訴人們滿足需求的更好的方式是什么。例如，當(dāng)人們都知道含氟牙膏具有防止蛀牙的作用時，有廣告稱長期使用含氟牙膏有損牙齒，換成不含氟的牙膏是必要的。這樣的說法一旦被人們認(rèn)可，挑選牙膏時就有了新的標(biāo)準(zhǔn)和購買目標(biāo)。
揭示商品新的重要性
四川華蔓廣告將商品提供的利益抽象到更高的層次，對人們就具有了新的意義。例如，去頭屑洗發(fā)水，除了改善頭發(fā)的狀況外，還被說成有助于人際交往的成功、博得同伴的贊賞、增加對異性的吸引力、建立自信心等，超越了基本功后，產(chǎn)品對人的意義增多了，購買的理由也因此更充足了。
暗示隱性動機(jī)
四川華蔓廣告隱性動機(jī)既然是人們不愿承認(rèn)的，廣告中也不宜公開表述出來，避免使人產(chǎn)生尷尬的抵觸情緒。廣告常采用暗示的方式，用語言表達(dá)產(chǎn)品具體功能特性，用人物形象、背景等暗示使用后的效果。例如，廣告模特拿著一款手機(jī)訴說產(chǎn)品功能時，臉上是得意的表情，周圍是眾人羨慕的目光等，暗示了這款手機(jī)在擁有的同時能獲得的炫耀性的滿足。這種策略像是廣告與消費(fèi)者之間達(dá)成的一種只可意會不可言傳默契。
